Uncategorized
Preturi si adaosuri…
Intr-o viziune a unui antreprenor care are ceva de spus in .ro. Ii impart parerea in cea mai mare parte, dar asta doar pentru ca suntem de acceasi parte a monitorului…. un client nu va gandi niciodata asa, Dragos
Ce legatura are clientul cu adaosul?
Astea-s treburile interne ale comerciantilor.
Clientul are o singura startegie cand cumpara: pretul, facilitati la achizitonare in cazul produselor scumpe (sist de rate avantajos) si garantia produsului (perioada, unde sa ma duc daca mi se strica, etc)
Asadar clientului putin ii pasa de adaos, el decide de unde achizitioneaza un produs in functie de pret:
-de ce sa iau un laptop de la emag? fiindca-i cel mai popular magazin online? nu asta ar fi motivul, poate fiindca are cele mai mici preturi.
Intre noi fie vorba, magazinele vand aceleasi produse la preturi diferite. De ce sa aleg acele magazine cu preturi mai mari?
Dati-mi un motiv…
Inteleg ca procesul de demarare a unei astfel de afaceri este dificil, consolidarea pe piata este la fel de dificila, si comerciantul este intr-un fel obligat sa practrice adaosuri mai mari.
Dar ce treaba are clientul cu problemele comerciantului?
Apropo de articolul dlui Manac:
Dansul de unde-si cumpara masina noua, deci cum se comporta ca si client? Cumva de la acele firme ce practica preturi ceva mai ridicate fiindca sunt obligate sa mareasca adaosul din anumite considerente obiective?
Nu cred, va proceda identic cu acel client asa-zis needucat, care are “tupeul” sa cumpere la cel mai mic pret.
Niciodata un client educat nu a injurat comerciantii cu preturi mari, mai degraba a recomandat acei comercianti care isi permit sa ofere produse la preturi mai mici.
Acu, daca acel comerciant de la care ai luat un produs ieftin va da faliment peste un an, chiar credeti ca afecteaza cumva clientul? ca nu va putea dormi noaptea din cauza grijii fata de acel comerciant? El si-a cam rezolvat problema in momentul achizitionarii.
Probabil la urmatoarea achizitie va cauta un alt comerciant care ofera produse la preturi mici.
Si astfel viata merge inainte, cu bune si rele.
PS De ce emag se distanteaza de restul? Fiindca banuiesc ca au preturi mici; sa ma duc in alt magazin online sa comand acelasi produs? De ce?
PS
Evident, dl Manac are dreptate cand spune ca magazinele mici nu pot rezista unor magazine mari ce folosesc preturi mici, calculate absolut obiectiv in ambele cazuri. Ma rog,e batalia dvs, a comerciantilor.
Astfel au aparut super marketurile, care au preturi foarte mici, datorita acestei strategii de automatizare si scadere a costurilor.
De ce ai cumpara inca omul de la alimentara din colt? Din comoditate, va spun sincer, si nu din considerente de pret.
Un sfat pt magazinele mici in lupta cu asa zisele branduri gen emag: folositi o nisa fratilor. Ce rost are un alt magazin online cu aceleasi produse ca la emag? Vei rezista oare pe piata? Posibil, dar cu ce costuri?
O nisa iti ofera probabil mai multe sanse de a razbi si a te consolida in timp. Evident, nu te vei mai gandi ca o sa dai lovitura pe piata e-commerce, dar macar poti spera la un trai decent din mica ta afacere online.