Din capitolul “ce-ai facut in ultimii 5 ani” (pentru cei ce-si mai aduc aminte…ce tineri/copii eram 🙂 )
La 5 ani de la primele semne de criza multi se intreaba de ce Apple nu mai inoveaza, de ce Samsung face din SGS4 o simpla evolutie a lui SGS3 sau de ce Nokia incearca sa supravietuiasca si nu “sa rupa norii”.
Pe langa explicatia la indemana: “Jobs a fost si nu mai e” cred ca ajungem sa realizam inca ceva foarte important: in noua realitate (sa nu-i mai spunem criza) inovatia s-a mutat de pe plansele proiectantilor catre spreadsheet-urile managerilor si se defineste ca operatiunea prin care cu venituri semnificativ mai mici, pastrand brandul (sau/si aparentele), sa ai negru cand tragi linie 🙂
Desigur, IT-ul a evoluat in 5 ani dar nici pe departe cat ne-am fi asteptat prin 2006-2007-2008 si atunci vine intrebarea, ne miscam prea repede atunci, prea incet acum sau cumva am intrat in normalitate? Si daca e normalitate, sa fie cea de vreo 40 de ani enuntata de Mugur Isarescu acum ceva timp?
“Operationalul†reprezinta unul din cei mai mari dusmani ai unui startup. Este un mare consumator de timp si resurse, dar si distrage atentia de la cele mai importante aspecte ale unui startup: dezvoltarea permanenta si forta vanzarilor.
Despre operational putem vorbi ore intregi, dar e important de retinut pentru orice incepator in ale afacerilor ca putini dintre “noi†suntem manageri si antreprenori in acelasi timp. Daca majoritatea stim sa visam frumos si sa dezvoltam produse cu potential, calitatile manageriale prea putin dezvoltate ne impiedica sa administram corect, mai ales o afacere.
Una dintre componentele importate ale cursurilor de pe BizSchool.ro o reprezinta sectiunea de management; o lista lunga de cursuri stau la dispozitia celor intersati pentru a se pune la punct cu elemente de baza intr-ale managementului, de la managementul echipei pana la monitorizarea activitatilor zilnice sau studii de impact ale masurilor de dezvoltare. As completa lista de resurse pe care o recomand si cu sectiunea de leadership (cursuri in limba engleza majoritar), unde puteti gasi informatii interesante despre cum va puteti afirma ca leaderi in interiorul si exteriorul organizatiei.
Structura cursurilor este bine gandita astfel incat asimilarea informatiilor sa nu fie dificila (atentie la aspectele tehince ale site-ului, recomand IE pentru un browsing optim), dar aveti nevoie sa alocati perioade de timp legate (si nu mereu scurte) pentru o eficienta maxima a invatarii.
Sunt deja mii de absolventi ai Online Business School si proiectul se apropie de sfarsit. Tot ce trebuie sa faceți pentru a participa este sa va înscrieți cat mai repede aici.
Pentru cei ce accesati deja platforma va intreb care curs din cele de management vi s-a parut de maxim interes si va invit sa-l comentam.
Programul Online Business School este parte a proiectului Îmbunatatirea competitivitatii întreprinderilor mici si mijlocii prin antreprenoriat durabil (ICIMM) ,initiat de consortiul de companii Romtelecom (prin divizia dedicata segmentului business – Romtelecom Business Solutions), Blue Point IT Solutions si OTE Academy.
Mai multe detalii cu privire la proiect si cursuri sunt disponibile pe www.bizschool.ro.
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013. Investeste în oameni!
Nu e o noutate ca cel mai dificil aspect al unui business, dincolo de realizarea produsului in sine este reprezentat de generarea de vanzari.
Mai toti antreprenorii suferim de lipsa experientei in vanzari (nu mai spun de studii de specialitate) si mai rau, multi dintre noi nu constientizam importanta atragerii de oameni de vanzari de calitate in echipa unui startup. Ne place sau nu, marea majoritate a “tehnicilor†si IT-stilor suntem anti-sales din toate punctele de vedere, dar e important sa constientizam importanta strategiilor de marketing si vanzari intr-un business inca de la inceput.
Realitatea pietei muncii din ultimii ani este ca oamenii de vanzari buni sunt rari si foarte scumpi. De aceea, de cele mai multe ori angajarea unor oameni de vanzari devine o provocare pentru un startup din toate punctele de vedere: gasirea oamenilor potriviti, motivarea lor financiara (dar nu numai) si asigurarea conditiilor in care acestia sa-si desfasoare activitatea eficient
Solutia cea mai la indemana (si realista) pentru un business aflat la inceput este ca antreprenorul sa fie si om de vanzari, dar acest lucru implica strategii si campanii care nu sunt intodeauna atat de evidente pe cat ne-am dori. Din acest punct de vedere, sunt recomandabile materiale de studiu dedicate, fie ca vorbim de cursuri de specialitate la diverse scoli, fie de materiale disponibile gratuit sau contra-cost, in special online. Desigur, investitia nu este mica (financiara, timp, resurse) si evident de valoarea ei depind si rezultatele. Una din alternativele online disponibile gratuit este reprezentata de cursurile oferite de BizSchool.ro, unde un modul intreg de cursuri trateaza exact problema vanzarilor, de la tehnici pentru incepatori pana la domenii conexe precum negocierea si comunicarea.
Evident, in nici un curs nu veti gasi solutii geniale sau out-of-the-box pentru orice segment de piata, insa cunostintele de baza si tehnicile importante de vanzari sunt prezente acolo.
Nu veti cheltui niciun ban pentru cursuri, dar va recomand sa “cheltuiti†cateva ore pentru studiu. Sunt deja mii de absolventi ai Online Business School si proiectul se apropie de sfarsit. Tot ce trebuie sa faceți pentru a participa este sa va înscrieți cat mai repede aici.
Programul Online Business School este parte a proiectului Îmbunatatirea competitivitatii întreprinderilor mici si mijlocii prin antreprenoriat durabil (ICIMM) ,initiat de consortiul de companii Romtelecom (prin divizia dedicata segmentului business – Romtelecom Business Solutions), Blue Point IT Solutions si OTE Academy.
Mai multe detalii despre cursurile de vanzari si nu numai, gasiti pe www.bizschool.ro.
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013. Investeste în oameni!